NordicDirectсеверное качество

Куда уходят деньги в Яндекс Директе?

Алексей
Alexeyв сети
Здравствуйте. На Директ уходит около 300 тысяч в месяц, а заявок мало. Можете посмотреть?10:14

Обо мне

В рекламе с 2019 года. Живу в Твери, работаю удалённо с бизнесом по всей России. До агентства вёл рекламу дистанционного вуза и снизил стоимость заявки с 20 000 до 1 500 ₽.

С 2022 года работал в московском рекламном агентстве. Сейчас беру свои проекты, но не больше трёх. Пишете мне напрямую, отвечаю тоже я.

Алексей за работой
6+ лет
в контекстной рекламе
~30
клиентов за время работы в агентстве
2 место
на digital-премии Tagline Awards 2023
Директ Про
сертификат Яндекса с наивысшим уровнем экспертизы и сертификат Метрики
EkonikaTogas12 StoreezAgent ProvocateurCharuelTorexАлабуга Политех EkonikaTogas12 StoreezAgent ProvocateurCharuelTorexАлабуга Политех

Кейсы

Одежда, премиум · 7 месяцев
25,9%
средний ДРР за 7 месяцев

Интернет-магазин женской одежды, обуви и аксессуаров. Задача была получать заказы как можно дешевле и не терять окупаемость.

+
  • Смарт-баннеры по всему фиду, товары разбиты на группы
  • 62 группы по категориям в РСЯ, часть выключаем по сезону
  • 251 группа по конкурентам и похожие аудитории от их сайтов
  • 24 условия ретаргетинга: брошенная корзина, просмотренные страницы, время на сайте
  • Товарная кампания вместо динамических объявлений и реклама приложения
Товары для дома · 1 год
6 000+
покупок с рекламы за год

Магазин товаров для кухни и дома: 15 000 позиций и больше 10 офлайн-точек. При таком каталоге главное не размазать бюджет.

+
  • Больше 1 000 групп объявлений по брендам на Поиске и в РСЯ
  • Заголовки подставляются из запроса: «Купить дорогой электрочайник в Москве»
  • В товарной кампании только товары с хорошим средним чеком
  • Ретаргетинг на тех, кто бросил корзину, и на тех, кто покупал год назад и пропал
Федеральная сеть · 3 576 заявок
+40%
заявок, и каждая дешевле почти на 30%

Сеть магазинов входных дверей. Забрали рекламу у другого подрядчика: почти 90% бюджета шло на запросы с названием бренда.

+
  • Подключили формы и онлайн-чат к CRM
  • Добавили запросы по категориям, интересы и похожие аудитории
  • Объединили регионы, чтобы стратегиям хватало данных
  • Убрали корректировки по полу, возрасту и устройствам
  • Перенесли часть бюджета в РСЯ: на Поиске аукцион слишком дорогой
Медицина, премиум · Telegram-бот
−88%
к стоимости заявки

Центр здоровья с дорогими программами. Люди решаются неделями, а заявки с сайта стоили слишком дорого. Моя роль: менеджер проекта. Кейс взял серебро Tagline Awards 2023.

+
  • Повели рекламу в Telegram-бота: пара вопросов, рассказ о программе, связь с менеджером
  • Первый месяц: 1 169 кликов, 38 заявок, 109 подписчиков
  • Потом квиз и три кампании: по базе клиентов, похожим на них и по аэропортам
  • Ещё 44 заявки и первые бронирования

Окупится ли работа со мной?

300 000 ₽
Если найду лишние расходы
В переписке на первом экране нашлось 60 тысяч из 300, это 20%.
Останется у вас за месяц после оплаты ведения
+20 000 ₽
Работает: 240 000 ₽ Впустую: 60 000 ₽ Ведение: 40 000 ₽
Если найду 60 000 ₽ лишних расходов, 40 000 ₽ уйдут на ведение, а 20 000 ₽ останутся у вас. В ноль вы выходите уже при 13,3%.
Сколько лишнего у вас, скажу после аудита.

Как выглядят отчёты

Alexey
в сети
5 октября
Отчёт за неделю 28 сентября – 4 октября Расход: 74 800 ₽ (+3%) Заказы: 61 (+9%) Выручка: 279 000 ₽ ДРР: 26,8% (было 28,1%)
10:02
Что сделал • отключил 14 площадок РСЯ без заказов, на них ушло 6 200 ₽ • вынес верхнюю одежду в отдельную товарную кампанию • запустил тест двух новых заголовков на Поиске
10:03
Что дальше Готовлю кампанию под распродажу. Пришлите, пожалуйста, до среды фид со скидками.
10:03
Принято, фид скинем завтра
10:15
Сообщение
Что в отчёте
  1. 1
    Цифры за неделю
    Расход, заказы, выручка и ДРР в сравнении с прошлой неделей.
  2. 2
    Что я поменял
    Коротко и по делу: что выключил, что запустил и зачем.
  3. 3
    Что нужно от вас
    Если для следующего шага нужен фид, акция или доступ, пишу заранее.
Пример формата, цифры условные

Цены и как начнём

Бюджет на рекламу оплачивается отдельно. Процент от бюджета не беру.

1Созвон
0 ₽

Созвон на 30 минут. Смотрим ваш кабинет вместе, и я говорю, что вижу.

2Аудит и стратегия
5 000 ₽

За 1–2 дня пришлю письменный разбор: что мешает рекламе, что исправить первым и план на месяцы вперёд.

Если продолжим работу, 5 000 ₽ зачту в первый месяц.
3Ведение
от 40 000 ₽в месяц

Бюджет до 300 тыс. ₽. Поиск, РСЯ, товарные кампании, ретаргетинг. Отчёт каждую неделю, созвон раз в месяц.

Бюджет 300–600 тыс. ₽55 000 ₽
600 тыс. – 1,2 млн ₽, с дашбордом в DataLens75 000 ₽
Большеот 90 000 ₽
Обсудить

Вопросы

Гарантируете результат?+

Нет. На продажи влияют спрос, ваше предложение и то, как обрабатывают заявки. Гарантирую другое: понятный план, сроки и отчёт каждую неделю, где видно, что и зачем я поменял.

Чем это лучше агентства?+

В агентстве я вёл рекламу крупных брендов, в том числе Ekonika и Togas. Здесь вы общаетесь со мной, и кабинет веду тоже я. Одновременно беру не больше трёх проектов.

Что нужно от нас?+

Для аудита нужен доступ к Директу и Метрике. Чтобы оценить окупаемость, попрошу данные о продажах и марже. С вашей стороны нужен человек, который согласует работу и правки на сайте.

Бюджет меньше 200 тысяч. Возьмёте?+

От 100 тысяч готов обсудить: сначала прикинем, оправдано ли ведение. При меньшем бюджете можно ограничиться аудитом и внедрить план самостоятельно.

Сайт, SEO, соцсети тоже делаете?+

Нет, только Директ и аналитика. Если что-то на сайте мешает продажам, напишу задачу для вашего разработчика.

Пришлите сайт, посмотрю рекламу

Напишу, что вижу, и предложу бесплатный созвон на 30 минут.

Или напишите сразу в мессенджер:
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и принимаете политику конфиденциальности.
Связаться